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如何运用商业数据资料,挑选到适合的合作伙伴?

作者: 来源:未知 2020-03-18

中国大陆通讯装置龙头华为被众多国家遭禁,并直接冲击了华为在各国的供应链厂商,其中,华为被美国宣告列入禁运名单后,同时间也被提出 2012 年起陆续违反美国对伊朗禁运令而被列入管制清单的5家台湾公司以及2位个人,显示不单单是大公司,就连小企业也在监督範围内,因此不要认为,自己是小企业,就比较不可能被遭禁。

整体来看,以华为规模如此之大的企业,与他相关的供应链公司都可能面临突如其来的重大波及,或许华为根基丰厚还撑的住这场风暴,但若是规模、根基不稳固的中小型公司,一但面临了这样子的挑战与风险,通常是没有应变的能力。

台湾厂商分享前进全球市场  挑选合作伙伴的心路

随着各企业积极前进海外,若能藉由第三方公正单位的客观资料,除了深入了解当地的经营情形,并藉由各种商业数据资料,更可以选择出最合适的合作伙伴,对于前进全球,将可以达到事半功倍的绝佳功效,接下来将分享实际的案例。

台湾某系统服务业者,因随着公司规模逐步扩大,希望将在台湾的成功模式拓展、推广到其他国家,但是因为该系统服务行业属于专利运用的产业,必须跟当地有技术的业者相互合作,为了评估谁才是值得合作的对象,因此而开启与美商邓白氏的合作,藉由尽职查核报告深入了解各国的实际情形,做为内部评估如何选择合作对象的参考依据之一。

看似当地财务健全的合作伙伴  但仍存在合作风险

台湾系统服务业者的营运管理部协理分享,为什么会选择与全球领导厂商的第三方公正单位美商邓白氏合作?当初是先以徵信的角度,调查合作伙伴的财务风险,后来得知邓白氏可以提供全面性资料相当惊讶,邓白氏提供的资料不仅详尽且罗列清楚,包含是否触及全球政治、制裁风险、法遵合规风险、诉讼风险、商誉风险等等,更是会提供财务压力指数,可以避免遇到财务上的潜在风险。也让系统服务业者发现,原来表面看起来财务健全的合作伙伴,深入调查其企业族谱,以及实质受益人资料时,才发现蛮多仍有许多潜在风险指标需要纳入考量,才能得以决定谁是适合的合作对象。

而后,该系统服务业者每次要前进任何海外国家,都採用邓白氏的各国资料,包含马来西亚、印尼、印度等10多个国家,对于他们要前进海外,相当有帮助。因此该系统服务业者也给予了邓白氏公司高度评价:「大品牌形象公信力,对于内部办别风险管理强度增加」。

台湾企业更加重视第三方尽职调查  以获得有信赖的资讯源

以第三方公正单位来看,邓白氏为全球商业数据与专业分析领导者,具有揭露数据的洞察力,并协助企业与其最重要的潜在客户、供应商、客户和合作伙伴建立合作关係和强化商业绩效,自1841年以来,不管是大型企业、中小型企业,许多都是藉由邓白氏来管理风险和挖掘商机。

全球自从911事件后,对于资恐开始重视,而台湾自从经历过兆丰银行遭罚的重大事件后,诸多公司开始对于企业族谱更为重视,而这当中的实质受益人、负面新闻、是否列入国际制裁名单等等都是现在公司前进全球的重视面向。

美商邓白氏台湾分公司总经理孙伟真分析,台湾企业现在选择国外合作的对象时,除了当地打听外,更开始逐渐重视第三方尽职调查,以「他评」的角度来做完整评估。在想要打入国际市场时,除了欧美本身较有透明完整的资料,其他国家的资料往往相对较为封闭、隐晦,这时候的第三方公正单位的资料就相形重要,尤其是取得有值得信赖的资讯源。才不会发生以为选择合作的是大型的企业集团,但到实际接触签约时,却可能是企业集团成立的新公司,做为面临出事后,被切割或停损的範畴,但藉由邓白氏的资料,就能帮助客户降低风险。

大型公司日益重视企业族谱   深入了解合作伙伴

早期企业较为重视交易风险、信用风险,近几年来,大型公司越来越重视第三方的往来客户、合作伙伴、企业族谱等问题,但常常面临需要许多人力、时间才能做到,而藉由第三方公正单位的资料蒐集整理,不但可以解决众多问题,更能从源头的根本来蒐集数据,让数据来说话。

而近几年来,最重视企业族谱的产业来看,孙总经理分享,金融业以及交易对象众多的电子业更加重视,而台湾的重点产业中的资通讯也相当重视,而外商在台机构也因为国外本身就相当重视,因此也重视企业族谱等层面,而藉由邓白氏的资讯,不但可以减轻与合作伙伴合作带来的风险,更能保护企业的品牌价值与商誉,且藉由邓白氏提供的量身订做的整合服务,更有机会踏出台湾的大门,成功轻鬆敲开其他具庞大商机的市场。

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