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商业保全饱和双雄抢攻住家

作者: 来源:未知 2020-02-14

自由时报记者陈永吉/专题报导

以往保全业给人严肃、冷冰冰的感觉,推动住家保全困难重重,因此去年新光保全(9925 )成立第一个“居家安全生活馆”后,透过积极参与社区活动,深入社区,获得回响;而中兴保全(9917 )在今年初取得“百视达”经营权后,也规划彼此异业结盟,加强推广住家保全。

住家保全市场 成长空间大

新保安家保全部经理张玲玲表示,目前保全的商业市场已经接近饱和,但是住宅市场还有很大的扩展空间,举例来说,全台湾目前有763万个住户,却仅有3.5万个住户与保全公司连线,只占全台家户数的0.45%,而台湾的保全市场落后日本六年,日本目前住家保全比重虽然也仅2%,但也显示台湾住家保全的市场成长空间仍大。

中保副理袁佑民表示,就中保的住家保全客户来说,大部分都是重视居家安全的高知识份子,生活水平较高的医生、律师、明星等职业较多,另外还有常需出差的客户也不少。中保目前也跟建商合作,在建案规划初期,就将中保的保全系统嵌入建物内,未来住户可选择是否与中保连线,例如着名豪宅“宏盛帝宝”,每户都已安装中保的保全系统,未来还会有更多建案使用中保的系统。

新保张玲玲说,包括知名豪宅“瑞安杰仕堡”、大直“轻井泽”、“代官山”等,以及“远雄未来城”,都是新保的客户。另外知名半导体教父、TVBS政治名嘴、着名歌手、国际级演员,都对新保品牌有信心,近年纷纷由新保协助其居家安全的维护。

目前两大保全公司在住家保全的收费,每月收费从2,000元到3,000元不等,其中新保依住家型态收取的费用有所不同,但新保诉求客制化服务,从最基本的监看,到防盗、防火、紧急救援的全系列产品组合都有提供,产品以符合人性化功能,方便操作为最大考量。

中保每月收费在2,500~3,000元之间,但安装系统不另外收费,包括窗户安装磁簧开关,若有大片落地窗则安装震动感知器或音频感知器,室内还安装体温感知器等,不过安装的内容,还是要看住户的实际情况而定。

虽然住家保全是很封闭、很隐密的市场,不过两大保全业者对未来前景仍相当看好,利用多角化的行销手法,积极抢攻住家保全市场。